4. 如何在2020年，設計你的免費資源，來吸引你的潛在客戶下載？
你是怎麼吸引你的潛在客戶？訂閱你的電子信呢？你還在用”請訂閱電子信”這種文案來試著吸引你的潛在客戶訂閱嗎？
你是怎麼吸引你的潛在客戶？訂閱你的電子信呢？你還在用”請訂閱電子信”這種文案來試著吸引你的潛在客戶訂閱嗎？
可是你的電子信名單，人數一直無法上升？
如果你還不知道freebie，Opt-in，Lead magnet？現在是時候來改變收集你電子信名單的策略！
首先，在你決定要用什麼免費內容來吸引你的潛在客戶來下載，如果你已經有一定的社群了，問他們的他們想要知道跟想要學什麼？
如果你還沒有一定的社群，你可以到其他人的社群，問他們你想要學什麼？我一開始還沒有社群時，我做了個簡單的問卷到相關的社群去詢問大家，問大家對什麼內容有興趣？
在我們開始之前，我也需要提一下：這集跟下面一集是我們音頻節目的Mini-Series：怎麼開始建立你的電子信名單？
Mini-Series迷你影集內容是什麼？課程內容，會用音頻的兩到三集內容來教導大家 !
延伸閱讀跟收聽：為什麼你應該要有電子信名單，五種方式正確打造你的電子信名單
其他方式
如果你覺得做問券還不夠或是你無法得到你理想的回覆率，下面還有幾種方法：
使用Google Trend 跟Google Keyword Planner來看看哪些內容跟關鍵字在你的利基裡最受歡迎？以及哪些還不錯受歡迎，但卻還沒有很多相關免費資源？
看你的文章或是音頻跟視頻，哪些內容最受歡迎？
用標籤加關鍵字搜尋Instagram或是其他社群媒體。
看看你的競爭者，或是跟你做類似的同業在提供什麼免費資源。
如果你現在已經有免費資源的內容方向，那麼你問我，有那麼多種免費資源類型，以工具書，電子書，或是心理測驗，甚至網路短課程，而我應該要產出哪種免費資源呢？
這裡就是大部分人會犯的錯了！很多人一開始為了方便會選擇產出工具書，心理測驗跟清單這類型的內容，因為製作時間短，這些內容我都嘗試過的。最後發現很多時候，你得到的名單，都不是高質量的。所以與其累積很多電子信名單的人，不如”累積高質量“，那麼到底怎麼累積高質量的名單呢？
再來我們把免費資源分成幾大類：
第一類型 （輕鬆，簡單，製作時間不需要太多) 清單，工具書，心理測驗
第二類型 （比較複雜，製作或需要時間也較長）電子信短課程，電子書，一對一時間
第三類型 （高質量的名單，但是製作時間長，較複雜）視頻課程，會議。
數據會說話
通常越複雜製作，你越能夠留住高質量的名單，但是不要以為第一類型沒有好處？第一類型的好處就是因為可以幫助你找到你潛在的客戶群。很多剛開始網路事業的人，還不清楚方向時，提供一些輕鬆簡易好製作的心理測驗對找到方向跟願意付費的潛在客戶很有幫助。我一開始也提供“找出你適合成為哪類型創業家”這個心理測驗來累積電子信名單，一陣子後發現雖然對電子信名單很有幫助，但是卻不是我理想的潛在客戶。
所以我會建議先搞清楚你的目標是什麼？再來決定你要做哪類型的免費資源。我可以用數據告訴你，在FEM，網路課程有超過百分之五十願意給出他們的電子郵件來交換這樣的資源，而其他大約只有20-35%。
網路上的免費資源都設計精美，我部會設計我要怎麼製作免費資源？
你要用那些工具才能製作免費資源？很多人擔心自己不會設計，怎麼能夠做出精美的免費資源文案跟設計呢！別怕，這就是為什麼網路上到處有人在賣模板。到Creative Market或是
Fivrrr你都可以買到便宜又美麗，（大約美金29-49）又可以重複使用的模板，只要換上你的品牌跟內容，你就可以使用了。
如果你說我不想花這錢，那麼我推薦使用Canva，我幾乎所有的設計都在Canva上面做的。包括式品牌的Logo之類的。
免費資源該放在哪，才會有人下載呢？
現在我們回到最關鍵的電子信名單下載。到底免費資源該放在哪，才會有人下載呢？
你的網站（最重要的方式）
你的社群，像是Facebook, Instagram貼文跟故事
你的電子信
你的音頻或視頻介紹
其他合作對象的網站或社群，連結到你自己的網站
付費的則有
Facebook或是Instagram廣告
或是Google關鍵字廣告
最後，記住每一兩天觀察你的數據，以及這些網路流量到底是從哪裡來？了解這些後，再回去調整你的電子信名單的策略以及使用者旅程跟路徑，也就是(User Journey)。
下一集，我們會介紹使用者旅程跟路徑，教你麼怎麼轉換角色，以你個可能淺在客戶的角度思考，並且設計最合適的使用者旅程。
我是Irene，我是個旅居歐洲的創業家，行銷人（Marketer)，專欄作家，創業教練(Business Coach)。
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